Ozon 公布 2021 年第二季度财务业绩，并将 2021 年全年 GMV 指引上调至同比增长 110%

俄罗斯领先的电子商务平台 Ozon Holdings PLC（纳斯达克和 MOEX：“OZON”，后文称为“Ozon”或“公司”）公布了截至 2021 年 6 月 30 日的第二季度未经审计的财务业绩。

第二2021 年第一季度财务和经营业绩亮点

· 订单数量从 2020 年第二季度交付的 1,460 万份订单增加至 4,090 万份，同比增长加速至 180%，这得益于客户群增长 80% 且强劲订单频率高 40% 的队列表现。

· GMV 包括。服务增长至 890 亿卢布，同比增长 94%，而 2020 年第二季度为 458 亿卢布，尽管 2020 年第二季度同比增长 188% 的高基数效应。

· 市场份额占 GMV 的百分比达到 62.1%，包括。与 2020 年第二季度的 47.4% 相比，服务的支持率在过去 12 个月增加了两倍多，并提高了可用性和选择，截至 2021 年 6 月 30 日，分类达到约 2700 万个 SKU。

· 调整后 EBITDA 为负 9.1 卢布10 亿卢布，而 2020 年第二季度为负 18 亿卢布，这意味着调整后 EBITDA 占 GMV 的百分比，包括 2021 年第二季度的服务增长 10.3%，而 2020 年第二季度为 3.9%，这得益于为扩大规模和增加市场份额而部署的战略投资。

· 经营活动产生的现金流为负 77 亿卢布，而 2020 年第二季度为负 21 亿卢布。

· 截至 2021 年 6 月 30 日，公司拥有现金及现金等价物 1,229 亿卢布。

Ozon 首席执行官 Alexander Shulgin 评论道：“自 2018 年以来，我们将 Ozon 转变为俄罗斯最大的电子商务公司之一，拥有 1800 万客户，每天的 GMV 接近 10 亿卢布！然而，我们在核心电子商务业务以及已经拥有 100 万用户的新金融科技垂直领域以及我们的快速商务业务部门 Ozon Express 中看到了巨大的市场增长机会。尽管竞争非常艰难，但在订单同比增长 180% 的巨大推动下，我们的 GMV 还是增长了 94%。订单频率增加 40% 证明了我们队列的出色表现。自今年年初以来，我们显着加强了最后一英里的运营，增加了我们的卖家群，并将产品分类增加了一倍多。我们预计我们的订单增长将在今年剩余时间内保持强劲，并提高我们的 GMV 增长指引 全年达到 110%。” 

财务展望

以下前瞻性陈述反映了 Ozon 对截至 2021 年 8 月 17 日的预期，考虑到今年迄今为止的趋势，可能会发生变化，并涉及我们无法控制的固有风险，例如冠状病毒的整体影响大流行以及由 COVID-19 引起的任何正在进行的或新的潜在中断。以下预测假设 COVID-19 大流行不会进一步升级。

基于最近的表现和当前的前景：

· Ozon 提高了公司 GMV 的增长指导，包括。与 2020 年全年相比，2021 年全年服务增长 110%。

· Ozon 重申2021 年全年的资本支出计划为 200 亿卢布至 250 亿卢布。

概要：主要经营及财务指标

下表载列截至 2021 年 6 月 30 日止季度及六个月的主要经营及财务数据概要。本季度及截至 2021 年 6 月 30 日止六个月的季度信息及2020 年 6 月 30 日未经本公司核数师审计。

请注意，调整后 EBITDA 和自由现金流是非 IFRS 财务指标。有关此类非 IFRS 措施的定义、对其使用限制的讨论以及非 IFRS 措施与适用 IFRS 措施的对账，请参阅本新闻稿的“财务和其他信息的介绍”部分。请参阅 GMV 等指标的定义，包括。本新闻稿“其他关键运营措施”部分中的服务、毛利润、订单数量、活跃买家数量、市场 GMV 份额。

主要亮点和业务发展

尽管受到 COVID-19 限制影响的 2020 年第二季度的高基数效应，以及在此期间公司实现了 188% 的 GMV 同比增长，Ozon 电子商务业务仍表现出强劲的 GMV 同比增长 94% . 2021

年第二季度 GMV 增长趋势有所改善。 2021年第二季度订单增长显着加速，同比增长达到 180%，主要是在订单频次上升的背景下，最后一公里物流的快速扩张导致更接近客户群，为多个地区的 Ozon 客户提供更方便的服务。

· 2021年Q2订单频次达到6.6，同比增长40%，客户群特征改善。

· 用户参与度的显着增加归因于 Ozon 不断努力在选择、价值和便利方面提升客户价值主张。
o 截至 2021 年 6 月 30 日，Ozon 的线下取货地点超过 15,000 个，而截至 2020 年底约为 10,000 个。Ozon 物流基础设施的快速扩张使 Ozon 成为俄罗斯电子商务参与者和物流公司中领先的最后一英里网络运营商之一。
o 随着圣彼得堡配送中心的扩建和远东哈巴罗夫斯克配送设施的启动，Ozon 的配送足迹达到 268,000 平方米。
o Ozon 平台上商户数量的加速增长导致商品分类范围扩大，达到约 2700 万个 SKU。

2021 年上半年 GMV 同比增长达 111%，使公司有信心将其 2021 年全年 GMV 增长指导提高至 110%。

Ozon 市场

2021 年第二季度，Ozon 市场 GMV 同比增长超过 150%，市场份额（3P）占 GMV 的百分比达到 62.1%，而 2020 年第二季度为 47.4%。平台上交易的商家数量自年初以来增加了一倍多，以及客户群同比增长 80%，推动了飞轮效应，推动了市场的发展。

卖家

卖家数量同比增长两倍多，达到近 5 万。值得注意的是，2021 年第二季度超过 60% 的新商户注册是在莫斯科以外产生的。公司不断开发新的、创新的方式来支持 Ozon 商家在 Ozon 市场上的业务增长和发展，包括新的履行和交付模式，使卖家能够快速可靠地将货物送到客户手中，以及市场情报和业务分析工具、广告解决方案和金融服务。

o 我们的身体由履行中心、分拣中心和最后一英里基础设施组成的基础设施促进了各种市场模型（FBO、FBS、店面），并为卖家提供了最大的灵活性，以最适合其业务需求的履行和交付模式，这有助于降低卖家进入门槛。

o 我们的数字基础设施和技术驱动的工具使我们能够加速 Ozon 商家基础的数字化转型，提高卖家的效率并促进他们的销售额。Ozon 提供分析和交易工具包、直观的界面和一流的功能，以及广泛的推广机制。

o 我们为商户提供的金融科技服务提供商户扩大业务所需的金融产品和解决方案。

买家

Ozon 平台上的活跃客户数量同比增长 80%，截至 2021 年 6 月 30 日达到 1,840 万，而截至 2020 年 6 月 30 日为 1,020 万。 Ozon 买家的年度订单频率增加了 40% 至2021 年第二季度为 6.6，而 2020 年第二季度为 4.7。订单频率的显着增长归因于更活跃的新买家和现有客户活动的增加。

分类

截至 2021 年 6 月 30 日，Ozon 分类达到约 2700 万个 SKU，这得益于 Ozon 市场上商家的加速入驻和更高效的内容创建流程。

Ozon 履行和物流

履行和物流网络扩展仍然是 Ozon 的关键战略重点之一，并支持其电子商务业务的增长。公司继续在现有地点和新地区扩展其全国范围的履行和物流基础设施，从而确保最广泛的产品组合可用性以及快速可靠地向俄罗斯 1800 万 Ozon 客户交付货物。

履行：

· 截至 2021 年 6 月 30 日，Ozon 履行足迹已在莫斯科、莫斯科地区、特维尔、圣彼得堡、喀山、顿河畔罗斯托夫、叶卡捷琳堡、新西伯利亚以及新成立的哈巴罗夫斯克履行中心达到 26.8 万平方米. 

物流：

· 截至2021年6月30日，Ozon运营超过15,000个线下取货点，其中主要份额由俄罗斯各地的加盟商运营。
物流在促进臭氧市场的快速增长方面发挥着越来越重要的作用。在 2021 年第二季度，Ozon 物流业务能够以 98% 的准时交付率处理和交付包裹。

第三方物流服务

· 今年 Ozon 推出了 3P 物流服务，为 Ozon 创造了额外的收入来源，并推动了 Ozon 物流基础设施的更高利用率和更快提升。

· 2021 年第二季度，公司继续扩大第三方物流业务，超过 100 家合作伙伴利用 Ozon 的全国网络。

臭氧新倡议和垂直领域

Ozon 金融服务

Ozon 金融科技是 Ozon 的战略重点领域，并且正逐渐成为该平台增长的一个更显着的杠杆。作为 Ozon 金融科技战略的一部分，Ozon 于 2021 年 4 月 12 日签署了收购 Oney Bank LLC 的协议。收购 Oney Bank 使 Ozon 能够以快速高效的方式获得银行牌照，这使 Ozon 能够充分灵活地构建和推出金融服务产品，使平台上的客户和市场卖家能够以无摩擦的方式进行交易。Ozon 还将能够根据其客户群和商家的所需规格来构建借贷产品。

B2C 举措

· 2021 年第二季度发行的 Ozon 卡数量达到 100 万张。

· Ozon 卡成为 Ozon 平台上最受欢迎的三大支付方式之一。

· 与使用其他支付方式的客户相比，在截至 2021 年 6 月 30 日的 12 个月期间，Ozon 卡持有人表现出更高的客户忠诚度，平均订单频率高 1.6 倍。

B2B 举措

· 凭借其小额信贷许可证，Ozon 于 2021 年推出了小额信贷公司“Ozon Credit”，该公司在 Ozon Invest B2B 借贷平台上运营，并为 Ozon 商家提供借贷解决方案。Ozon Credit 利用机器学习处理的 40 多种不同指标，帮助 Ozon 进行更快、更准确的评分。

· Ozon“灵活支付计划”，是专为商家设计的独特解决方案，使他们能够安排适合Ozon卖家个人业务需求的付款时间表。仅在推出后的几个月内，就有超过 2,000 名卖家开始积极使用该产品，以更好地管理他们的营运资金并增加销售额。

Ozon Express

Ozon Express 是本公司的快速商务业务。Ozon Express 为 20,000 多个 SKU 提供一小时送货服务，包括食品和非食品分类，如快速消费品、儿童用品和电子产品。

· 在 2021 年第二季度继续受到 Ozon 客户群的青睐。与 2021 年 3 月相比，Ozon Express 产生的日均订单数量在 2021 年 6 月几乎翻了一番。

·截至2021年6月30日，Ozon Express覆盖了莫斯科及其郊区的所有地区，提供一小时送货服务。

· 2021 年第二季度，Ozon Express 在圣彼得堡开设了第一家暗店，开始了区域扩张。

· 2021 年 6 月，Ozon Express 推出了 Ozon 旗下的自有品牌，将提供各种产品，如咖啡、零食和其他快速消费品。

臭氧科技

Ozon 在喀山 Innopolis 成立了一个 IT 机器人实验室。该实验室将专注于开发机器人和履行解决方案的自动化，以及旨在提高履行和交付流程（包括第一英里和最后一英里）的效率和准确性的工具。随着时间的推移，机器人技术的引入应该会降低每个订单的成本，并提高运营速度和履行和物流中员工的生产力。

Ozon 国际业务

OZON CIS 扩张

· Ozon 继续增加其在白俄罗斯的存在。自 2021 年 2 月启动运营以来，2021 年 6 月的订单数量比 2 月增加了 3 倍。
o 2021 年第二季度，Ozon 市场与白俄罗斯国家邮政运营商 Belpochta 建立了合作伙伴关系。白俄罗斯客户可以从全国大约 3,000 个邮局中的任何一个选择 Ozon 包裹。
o 同时，随着分拣设施的启动，Ozon 继续扩大其在白俄罗斯的物流基础设施。此外，公司计划扩大其特许经营取货点网络，这将有利于其客户提供更好的用户体验，并为当地企业家提供成为 Ozon 特许经营合作伙伴的机会。
o Ozon 旨在吸引白俄罗斯商家，为俄罗斯消费者提供更多的选择和分类，并使白俄罗斯的中小企业和更大的品牌能够进入俄罗斯消费市场，俄罗斯是欧洲最大的消费市场之一。

· Ozon 计划于 2021 年下半年在哈萨克斯坦开展业务。

COVID-19 影响

2020 年 3 月，世界卫生组织宣布 COVID-19 病毒为全球大流行病。这种高度传染性疾病已经蔓延到包括俄罗斯在内的大多数国家，对客户、劳动力和供应商造成负面影响，扰乱经济和金融市场，并可能导致全球经济下滑。但是，COVID-19 爆发的全面影响仍在继续演变。为防止感染蔓延，俄罗斯政府提出了一系列建议和限制措施，包括限制公民流动、限制商业活动、刺激人口接种疫苗的措施。

由于俄罗斯大部分地区的限制从 2020 年 6 月开始放宽，因此 Ozon 的 GMV 继续保持稳健的增长趋势，客户和商家的参与度很高，到目前为止订单频率不断上升。

尽管如此，COVID-19 和政府为限制 COVID-19 传播而采取的行动可能对我们的业务产生何种影响取决于未来的发展，具有高度不确定性且无法预测。因此，大流行对本集团财务状况、流动性和未来经营业绩的全面影响尚不确定。

联系人

投资者关系
Maryia Berasneva-McNamara，OZON 投资者关系主管
ir@ozon.ru

新闻办公室
Maria Zaikina，OZON 公共与行业关系总监
pr@ozon.ru 

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免责声明

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本新闻稿包括某些未按照 IFRS 列报的非 IFRS 财务指标，包括但不限于贡献利润/（亏损）、调整后 EBITDA 和自由现金流。这些财务指标不是根据 IFRS 衡量财务业绩的指标，可能会排除对理解和评估我们的财务结果具有重要意义的项目。因此，不应孤立地考虑这些措施，或将其作为当期损失或其他衡量盈利能力、流动性或业绩的 IFRS 措施的替代方案。您应该知道，公司对这些衡量标准的表述可能无法与其他公司使用的类似名称的衡量标准进行比较，后者的定义和计算方式可能不同。

本新闻稿包括截至 2021 年 6 月 30 日的三个月和六个月以及截至 2020 年 6 月 30 日的三个月和六个月的季度信息。该信息未经公司审计师审计或审查。

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